Архив рубрики: Личностный рост
Пробуждайте эмоции
Большинство решений о покупках принимаются под влиянием эмоций, а не логики.
Чаще всего осуществлению покупки способствуют такие эмоции и приоритеты, как:
- Самолюбие,
- Безопасность,
- Гордость от владения вещью,
- Жадность,
- Здоровье,
- Престиж,
- Статус,
- Амбиции,
- Боязнь потери.
Всегда помните об этих основных эмоциях, когда вы ищите подход к клиенту.
Часто начинающие менеджеры по продажам делают ошибку, рассказывая в начале продажи клиенту о технических характеристиках, составе, ингредиентах, взывая к логике.
Гораздо больший эффект бывает, дает эмоциональный рассказ положительных историй об использовании продукта и хороших результатах.
Не случайно многие продавцы начинают свою деятельность с покупки товаров для себя.
#vk
Самосаботаж
Что приводит к самосаботажу:
- Страх получить результат, заработать деньги, страх неизвестного.
- Пережитые травмы в этой жизни и генетическая память рода. Если род пострадал из-за денег, например раскулачили, все отобрали а иногда еще и убили — в генетическую память рода закрадывается программа «богатым быть опасно» и тогда, чтобы человек ни делал, он не зарабатывает деньги или от них избавляется.
В чем секрет успеха «Волка» с Уолл-стрит?
Безумцы прокладывают пути, по которым следом
пойдут рассудительные. © Ф. Достоевский.
В данной рассылке Вам будут предложены интересные тренинги, благодаря которым сможете легче понимать клиентов. Здесь же Вас ждет сжатый курс обучения. Он поможет запустить бизнес «с нуля», курируя его до самых первых продаж. Если Вы устали от пустых рассылок и желаете получать на свою почту только полезную информацию, то это письмо Вам однозначно понравится.
Позволю себе немного лирики. Несколько недель назад мне удалось увидеть нашумевший фильм от Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». До того момента слышал множество мнений о киноленте. Это были как откровенно негодующие отзывы, так и реально восторженные. Комментаторы разделились на противоборствующие лагеря. А их впечатления от фильма выглядели так:
Быстрое и эффективное увеличение продаж. Стратегия №3
Проводите мониторинг своих ключевых показателей
Мониторинг показателей продаж должен быть постоянным. Именно эти данные необходимы для прогнозирования. Только обладая исчерпывающей информацией и отслеживая динамику, Вы сможете ориентироваться в собственных продажах. Альтернативы мониторингу ключевых показателей не существует!
Пан или пропал… Часть 2
Зигзаг удачи
«There is never a straight line to success», — говорил доктор Максвелл Мальц. В переводе это звучит примерно так: «Прямой дороги к успеху не существует». Что же он имел в виду?
Пан или пропал… Часть1
Удача – осознанный риск или неожиданность?
Часто ли мы надеемся на Удачу? Да почти всегда и во всем! Вечно стремимся предугадать выигрышную комбинацию, сделать верную ставку. Надеемся на людей – заведомых неудачников с мыслью: «А вдруг…». Мы теряемся в догадках, какой будет счет в матче, какой скачок сегодня сделает доллар, сколько выиграем (выиграем ли вообще!) в лотерею.…И так во всем. И какие бы прогнозы мы ни делали, как правило, ошибаемся. За исключением футбола – тут ошибется только второклассник, играющий на скрипке вместо мяча во дворе.
