allbizness2.ru

Большинство решений о покупках принимаются под влиянием эмоций, а не логики.

Чаще всего осуществлению покупки способствуют такие эмоции и приоритеты, как:

• Самолюбие,
• Безопасность,
• Гордость от владения вещью,
• Жадность,
• Здоровье,
• Престиж,
• Статус,
• Амбиции,
• Боязнь потери.

Всегда помните об этих основных эмоциях, когда вы ищите подход к клиенту.

Часто начинающие менеджеры по продажам делают ошибку, рассказывая в начале продажи клиенту о технических характеристиках, составе, ингредиентах, взывая к логике.

Гораздо больший эффект бывает, дает эмоциональный рассказ положительных историй об использовании продукта и хороших результатах.

Не случайно многие продавцы начинают свою деятельность с покупки товаров для себя.

#vk